期货业务员如何拉客户？期货经纪人做什么？
2022-12-02 12:09:43 来源：期货交易心得
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期货居间人怎么做？
谢谢你。
题外话，中介分为两种：个人中介和机构中介。对于自己控制着大量资金的个人或机构来说，获得经纪交易佣金是理所当然的事情。一方面，期货公司为了业绩会频繁拜访你，让你觉得朋友不签中介是不够的。第二是以前手续费挺高的，总不愿意白给别人钱。回扣不是白付的。对于专门做经纪(IB)业务，主要收入来源是佣金返利的个人和团队来说，当然是绞尽脑汁发展业务，不错的收入还是很可观的。
随着期货公司业务竞争的加剧，期货手续费大幅降低，逐渐减少的佣金回扣越来越像鸡肋。可惜他们食之无味，弃之可惜。虽然该付的还是没白付，但也没怎么引起重视。很多以佣金返利为主的个人和团队，要么转行，做金融行业的其他业务，要么直接成为期货公司的正式员工。如果IB业务还是主营业务，至少90%以上的业务团队活不下去。
几乎所有全职投资人/机构都签了中介合同。除了我上面说的，还有一点要和期货公司沟通。如果资金量足够大，这可以作为和期货公司谈判的筹码，可以让期货公司介绍一些理财客户，或者帮助募集基金产品份额。所以，虽然表面上返利收入是鸡肋，但一些机构还是很重视，想尽办法不让它走。
回到这个问题，中介的身份不是重点，专职投资人的身份才是重点。交易的盈亏比中介支付的返利重要得多，所以这个问题的答案可以是搞清楚全职投资人的工作是什么样的。另外，带客户去做炒，其实是很累很难受的。
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