外汇IB代理为什么关注佣金返利？是什么格局？

在国内零售外汇市场，IB代理是一个比较庞大的业务团队，是推动整个行业发展的中坚力量。在社会化的今天，越来越多的人意识到，通过网上外汇交易，将有机会获得可观的收益。因此，

越来越多的客户选择通过IB进行网上交易，而不是直接与券商进行投资。这都是建立在信任的基础上的。

此外，券商除了通过传统营销手段获取新客户，还非常依赖IB代理带来真实客户，增加收益。因此，IB已经成为外汇行业中一个独特的群体和重要的力量。

那么，什么是外汇IB？

IB也叫介绍经纪人，简称IB。国内一些金融公司称之为“居间人”，这是个人或公司与券商最简单的合作形式。IB把客户介绍给经纪人，

并收取一定的佣金收入。

让我们看看美国全国期货协会(NFA)对IB的定义：

IB必须在美国商品期货交易委员会(CFTC)注册，其账户必须以信息披露原则指向期货商(FCM)。

显然，无论是在国内还是海外，给经纪人介绍客户都可以通过多种方式实现。一个成功的IB，业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。

成功IB的主体可能是：

有一定客户基础的投资公司和经纪公司；

在行业内有一定知名度的独立交易员和分析师；

有一定访问量的财经网站、自媒体、交易工作室、交易信号服务商、行业论坛版主；

其他计划建立外汇业务并愿意投入精力实现这一目标的机构或个人。

申请IB的流程很简单。你只需要把申请材料交给一个经纪人。获得特定ID后，就可以开始发布链接和宣传资料来获取客户。

在外汇市场上，IB是指将客户介绍给经纪人的个人或公司，他们从中收取佣金。IB招揽客户，接手客户订单，但他们通常不接收和管理客户的资金，他们的客户会被导入到有执照的外汇经纪商。

IB为何注重返佣，模式是什么？

佣金回扣是指客户的交易。交易过程中，券商收取手续费，再返还给代理作为奖金或佣金。通常代理也会返还一部分佣金给他的客户，以降低客户的交易成本。

可以说，佣金返利是IB代理的主要收入来源，佣金是IB拓展业务的动力。

从海外经验来看，IB代理最主流的业务发展模式是外汇加盟，可以为IB代理带来直接的佣金收入。通常情况下，

外汇代销商可以分为两种类型：1)它可以与每一个经纪人合作；2)只和特定券商合作。

第一种，IB代理，选择券商没有门槛。他们对佣金更感兴趣，不太在乎经纪人本身的资质。第二种对券商有一定的资质要求，IB只有达到一定的要求才会成为券商的合伙人。

这种类型的联盟合作往往能给券商带来更高质量的客户。

对于中国市场，券商和IB也有类似的合作联盟模式。“这种代理的激励机制可以有效调动IB的积极性，比如新账户IB代理成功引进了三个新客户，

1000元即可获得一次性人民币现金奖励，之后每新增一名客户奖励500元。

没有任何佣金回扣的券商很难开展营销。谷歌数据显示，每月“外汇返利”的搜索量比“外汇经纪人评价”高出75%以上。这就是为什么大多数forexaffiliates喜欢使用“回扣”作为关键字。

并要求经纪商主页大量显示入金返佣字样的原因。

安全首位！IB该如何选择经纪商

很多IB选择一家“合胃口”的经纪商，通常用加点差、返佣金以及一些扶持力度等标准来衡量。无可厚非，毕竟IB从事代理业务的目的是商业性质的盈利。然而，

选择可靠及值得信赖的经纪商不但能保障你自己的利益，更重要的是能够保障客户的利益，对客户负责才能最终获得客户的支持和信任。

IB代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力，也很依赖经纪商本身的资质和服务。

代理的主要目的是将客户推荐和引导到外汇经纪商那里，好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的交易客户起到关键作用，让代理的工作也更加顺利。

在平台与执行之外，IB代理还需要看经纪商能否提供更多支持：1）网站建设。有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务，为客户带来优质的内容；2）客户开户流程。

细节往往决定成败，经纪商在保持合规的情况下，尽量简化这些流程，提供更多便利；3）会出现负面新闻的，不仅是经纪商，代理也常常碰到这样的困境。

负面新闻对外汇经纪商和代理的影响往往需要长时间才能消除，因此及时采取一些公关行动是有必要的。

从另一个角度出发，IB在选择合作平台时，也会去审视及看重经纪商的发展历程及时间沉淀。一家好的经纪商必定有可靠的发展史。放眼望去，已在中国市场耕耘超过十年及以上的经纪商屈指可数，

嘉盛集团、福汇集团、CMC Markets、HYCM兴业投资等等。

总而言之，多数国内IB在交易领域有自己的专长，并拥有一定资源和良好的信誉，而非目光短视。正如此前所说，这些IB越来越注重平台的安全性、稳定性以及多元化，而非单纯地追去高利润。这是行业的进步，

也是发展的必然。

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