行为经济学告诉你：股票和基金上“割肉”为什么那么痛苦？

行为经济学告诉你：股票和基金上“割肉”为什么那么痛苦？.

去年，我买了一双鞋子，在店里试穿的时候觉得很合适，也很漂亮。后来穿了几天，发现这双鞋子穿起来不是那么舒服，还感觉有点挤脚和磨脚。于是感觉好可惜，样式我挺喜欢的，但是没有想象中那么舒适，扔了很可惜，毕竟花了那么多钱。穿着自己也感觉挺难受，老是纠结。后来我就把这双鞋子扔在鞋柜里了，估计再过两年，我可能直接从鞋柜里面扔了。

把以上我买鞋的经历当作是一个心理账户来看待，我们可以用行为经济学的原理分析一下。

1、买鞋时，我们付出了成本（花钱买的），期待通过穿鞋来获得心理收益（鞋子既舒适又好看）。

2、现在，鞋子穿不了（不想穿），我们的成本无法收回，在长时间的心理纠结之后，终于选择放弃这双鞋子（再也不穿了）。

3、行为经济学家称这个过程为心理账户关闭。在关闭这个心理账户的过程中，我们会经历很大的痛苦。

4、像买鞋子的钱，这种无法收回的成本，我们称之为沉没成本。

其实，关闭心理账户的现象在日常生活中还有很多。比如，股票市场上面，经常会出现购买股票后，股票连续跌停，丝毫不见有反弹的迹象，直接被套牢了。还有2020年到2022年基金市场上面的医疗、白酒、新能源等板块的基金，都是大起大落的。在这种情况下，这只股票或基金的心理账户已经不能带给我们收益了，适当的时候将其关闭（不再投入或者是卖掉）心理账户是一个明智的选择。就如我们之前说到的，如果关闭心理账户会带给我们巨大的痛苦。特别是股票和基金，因为给我们造成了巨大的损失，卖掉时心里感觉和割自己的肉一样的痛苦。

心理账户的关闭与这个账户上的沉没成本有关，沉没成本的数额或价值越大，关闭心理账户的痛苦就越大。

我们来看第一个故事案例：

场景1：如果你花了300元买了一张音乐节的门票，可是当天天气不好，外面下起了雨，出行也不方便，那么你还会去现场看音乐节的表演吗？

场景2：如果你朋友送了一张价值300元的音乐节的门票，当天的天气一样不好，也在下雨，出行也不方便，那么你还会去现场看音乐节的表演吗？

综上：

1、事实上，你需要面对的都是一张价值300元的音乐节的门票，你要不要去的问题。如果是在完全理性的情况下，这两种情况下，你都会选择去。

2、实验结果是，人们在这两种情况下的选择大不相同，在场景1的情况下，更多人选择了去看音乐节；而在场景2的情况下，更多的人选择不去。

3、这个实验说明了沉没成本的价值（花多少钱）对于关闭心理账户的影响：自己花的300块钱，如果不去，就要关闭这个心理账户，你会经历很大的痛苦，因此会选择去。而在第2个场景中，因为音乐节的门票是别人送的，是免费得来的，在关闭这个心理账户，沉没成本几乎为零，关闭这个沉没成本带来的痛苦很小，所以非常容易关闭，直接选择不去。

我们再来探讨一下，那么以上说明了心理账户的关闭与沉没成本的金额（数量）有关，是否与支付的时间节点有关？

我们来看第二个故事案例：

场景3：假如你花了500元买了一张你喜欢的明星的演唱会的门票。后来因为疫情，不得不推迟到3个月之后才能演出。当天依然是下雨，出行很不方便，那么你还会去看演唱会吗？

场景4：假如你是在得知演唱会可以正常演出了才花了500元购买的演唱会门票。当天依然是下雨，出行很不方便，那么你还会去看演唱会吗？

1、在这两种场景下，其实花的钱都是一样的，都是500元。那么在看演唱会这个心理账户上的沉没成本是一样的。站在理性的角度上面来看，大家的选择应该是一致的。但结果却显示，在场景3下，更多的人选择不去看演唱会；而在场景4下，更多的人选择去看电影。

2、行为经济学家的解释是，人们对沉没成本价值的估算会随着时间的推移而减少，也就是说，时间越长，人们心理成本的价值就越小越低，从而关闭心理账户的痛苦就越小，越容易。

综上所述：

1、人们往往会关闭那些不能给自己带来收益和快乐的心理账户，比如扔掉不适合的鞋子和衣服、割肉卖掉自己的股票和基金等等。

2、一个心理账户的关闭取决于该心理账户的沉没成本的数量（价值）和支付沉没成本的时间。

3、沉没成本数量（价值）越大，关闭该心理账户就会越痛苦，因而就越难关闭它。

4、沉没成本的支付时间越长，其心理价值就会越低，关闭它而带来的痛苦就会越小，因而这样的心理账户也就越容易关闭。

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