关税阴云笼罩Prime Day 亚马逊(AMZN.US)掏出“高端美妆盾牌”

V财经网获悉，亚马逊(AMZN.US)为即将到来的Prime Day活动所采取的关税应对策略是什么呢?是奢侈品。

美国总统唐纳德·特朗普实施的关税政策促使一些从中国及其他高额关税国家采购商品的亚马逊卖家退出该公司年度最大促销活动之一Prime Day，以保护自身的利润。

亚马逊Prime Day现在是专为Prime会员举办的为期四天的购物活动，今年的活动时间为7月8日至7月11日。

这家总部位于西雅图的电子商务公司希望，高利润化妆品近期的销售增长能够缓解关税对Prime Day销售收入和消费者情绪的影响。

高端化妆品成抵御关税的利器

尼尔森智库美容部门副总裁Anna Mayo表示，“在过去几年中，美容已成为消费者心目中的必需品”，即使在经济困难时期也是如此。

亚马逊高端美妆服务在2013年推出时曾遭到高端化妆品厂商的排斥，他们担心该平台会损害其品牌形象。但那样的日子已经一去不复返了。如今，这家在线零售商正在推广顶级美容和护发品牌的产品，包括雅诗兰黛(EL.US)旗下的倩碧、Olaplex(OLPX.US)以及欧莱雅(LRLCY.US)旗下的Urban Decay。

Adobe Analytics的数据显示，去年的Prime Day活动期间，美国消费者的购物总额达到142亿美元，同比增长11%。

顶级化妆品品牌的价格较高，而且在Prime Day期间通常不会像电子产品、服装和家居用品那样提供大幅折扣。

Adobe Digital Insights首席分析师Vivek Pandya表示，Adobe Analytics 预计今年美妆产品的折扣幅度将“较小”，为10%至17%，而电子产品的折扣幅度预计将在14%至22%之间。

再加上大多数产品的小包装运输方便这一因素，这意味着亚马逊高端美妆产品的利润率高于在Prime Day期间销售的其他产品。

咨询公司Invinci的联合创始人、前亚马逊高管Renee Parker表示，亚马逊“线上销售的大多数商品类别利润都不高。不过，他们在高端美容产品上赚得颇多，因为……(这些产品)体积小、价格高，而且可以大量发货。”维生素和补充剂之所以能取得成功，也是出于同样的原因。

美容行业资深人士、FA Hong Kong Consultancy合伙人Alfonso Emanuele de Leon表示，亚马逊高端美妆产品销售量大幅增长，原因在于这家电商巨头开始打击假冒商品，而顶级美妆公司也需要寻找新的方式来吸引顾客。

高端美妆业务迅猛增长

根据尼尔森智库的数据，亚马逊高端美妆业务的销售额在2024年4月至2025年4月期间增长了近20%，达到150亿美元，超过了该专业电商平台以外的美妆产品14%的年增长率。

欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus在4月份的公司年度会议上表示，在亚马逊上销售产品使其在美国市场的份额“大幅加速”扩张。

雅诗兰黛自2024年3月起已在亚马逊美国站上线11个品牌。雅诗兰黛全球供应链执行副总裁Roberto Canevari在6月份的一次会议上表示，雅诗兰黛在美国销售的成品中，超过75%来自美国或加拿大，因此受到现有贸易协定的保护。

雅诗兰黛亚马逊业务副总裁Lauren Gordon表示，Prime Day以及亚马逊的其他“高流量购物时段”为该公司提供了“吸引新老客户”的机会。

亚马逊美国商店健康和美容业务总经理Melis del Rey表示，她的团队一直“非常积极主动”地与高端品牌合作，以评估关税的影响。

del Rey表示：“从总体上看，大多数高端品牌的采购策略都是本地化，因此(关税)的影响不那么迫在眉睫。”

亚马逊高端美妆服务是一个仅限受邀者参与的项目。该部门已拥有超过10000种产品，品牌是否符合资格需根据具体情况逐一评估。戴森和雅诗兰黛旗下Aveda等品牌会为每笔网站销售向亚马逊额外支付15% 的佣金，而第三方卖家模式则使主要品牌能够控制定价和库存。

联合利华(UL.US)旗下Dermalogica等知名品牌的加入帮助亚马逊与美妆零售商Ulta Beauty以及丝芙兰展开竞争，并吸引年龄较大、收入较高的购物者。