四天策略陷“促销疲劳“困局！亚马逊(AMZN.US)Prime Day活动首日遭遇滑铁卢

V财经网注意到，亚马逊(AMZN.US)今年进行了一场豪赌，将其年度Prime Day会员日夏季促销活动从两天延长至四天，押注更长的促销期能让消费者有更多时间在其庞大的网络商店中浏览数百万件优惠商品。但初步结果显示情况不容乐观，这给剩余促销日的表现带来了更大压力。

为多个品类和价位段的50个品牌管理线上销售的Momentum Commerce表示，其亚马逊平台销售额在Prime会员日首日(7月16日)同比去年暴跌41%。

该公司创始人兼首席执行官约翰·谢伊指出，延长促销期导致消费者更倾向于"海淘式购物"——他们不断浏览商品、加购购物车，却迟迟不下单，期待后续可能出现更大折扣。相比之下，往期限时两天的促销能制造紧迫感，促使消费者担心错过优惠而更快下单。

谢伊表示，如果后续几天观望者转化为实际购买者，四天促销期的总销售额仍可能较去年两天增长9.1%。

该公司代理Crocs凉鞋、Beats耳机和Therabody按摩器等品牌在亚马逊的年销售额约70亿美元，其数据能较全面反映当前Prime会员日表现。"成败全系于这四天策略，"谢伊说，"亚马逊在首日付出了巨大代价，今年情况极难预测。"

华尔街似乎认为Prime会员日仍有翻盘时间，推动亚马逊股价当日上涨1.5%，涨幅与微软和Alphabet持平。

"从两天延长到四天后，很难判断活动热度是否真的下降，"D.A. Davidson分析师吉尔·卢里亚表示，"具体表现要等季度财报披露，但目前很难评估Prime会员日成效。"

亚马逊发言人最初拒绝对Momentum的数据置评，但在发声明称："这些来自无法获取真实数据的第三方咨询机构的数字极不准确。"该公司未说明具体失实之处。

自特朗普总统的贸易战给经济前景蒙上阴影以来，Prime会员日已成为衡量消费者信心的风向标。最高达145%的进口商品关税威胁虽被推迟以留出谈判时间，但导致价格走势难以预测。

媒体此前报道称，由于前景不明，部分线上商家缩减折扣力度或直接退出Prime会员日。

亚马逊Prime业务负责人贾米尔·加尼周三接受彭博电视采访时解释，延长促销期是基于消费者希望有更多时间挑选优惠的反馈。他表示消费者更青睐牙齿美白贴等"日常必需品"(该品类现为亚马逊增长最快类别)，并称公司"对参与度感到满意"，强调"现在下结论为时过早"。

数据分析公司Numerator追踪3,855个家庭的7,000多笔订单发现，会员日首日消费者聚焦低价商品，抢购洗洁精、蛋等日用品，而非电视和游戏机等大件。

约65%的购买商品价格低于20美元，仅3%超过100美元。最畅销商品包括Dawn洗洁精、Premier蛋和Finish洗碗机清洁剂，家庭平均消费额从去年首日的110美元降至106美元，单品均价从28美元降至25.46美元。

"今年消费者似乎更倾向于购买更多低价商品，"Numerator分析师阿曼达·舍恩鲍尔指出，"但随着促销延长至四天，2025年Prime会员日仍可能打破纪录。"

Adobe Inc.的数据显示，周二，美国消费者在所有零售商的网上消费额为79亿美元，比去年Prime Day的第一天（2024年7月16日）增长了9.9%，预计为期四天的消费额将达到238亿美元。亚马逊的促销活动与沃尔玛和塔吉特的多日促销活动重合，引发了一场网上购物狂潮。

"今年Prime会员日对其他零售商的辐射效应更显著，"Momentum Commerce的谢伊总结道。