谈判陷入僵局之际，OpenAI“施压”微软：ChatGPT企业版打折销售

V财经网获悉，据报道，OpenAI 正在以折扣价销售其生成式人工智能聊天机器人 ChatGPT 的企业版，这对微软(MSFT.US)造成了负面影响。媒体补充称，折扣是在客户同意购买额外产品时提供的，这一消息援引了 OpenAI 的一位发言人以及两家大型公司的高管的评论。价格折扣幅度在 10% 到 20% 之间，具体取决于客户是否签订多年协议以及是否购买 OpenAI 的其他服务，例如其API服务、定制版“深度研究”AI、编程工具Codex。

微软和OpenAI既是合作方又是竞品，OpenAI打折将给微软带来负面影响，因为微软销售的是与其竞争的应用程序(主要是其 Copilot 应用程序)和模型。且定价也差不多，而微软一般不会提供这么大的折扣，可能导致部分客户转向OpenAI。

微软发言人表示，其定价“具有竞争力”，有时甚至超过OpenAI折扣，且Azure在安全与合规性方面具备优势。但知情人士透露，微软即便对大客户，也通常仅提供5%-10%折扣，远不及OpenAI近期的让利幅度。

另外，一位知情人士透露，微软的整体策略是参与竞争，笼统地做出其他表述是“不准确且具有误导性的”。

媒体补充报道，由微软支持的 OpenAI 已告知投资者，预计到 2030 年，其 ChatGPT 企业客户将为其带来约 150 亿美元的收入。该公司今年早些时候曾告知投资者，ChatGPT 企业版已为其带来 1 亿美元的收入。今年 2 月，OpenAI 披露其付费企业用户已超过 300 万，其中包括 ChatGPT 企业版、ChatGPT 团队版和 ChatGPT 教育版的客户。

微软与 OpenAI 之间的关系在近期变得更为紧张，不仅因为微软的Copilot聊天机器人与ChatGPT企业版是直接竞品，部分原因是 OpenAI 最近收购了 Windsurf。而且OpenAI 的高管们还讨论了是否要指控微软存在反竞争行为。

而且，微软与OpenAI关键谈判近期被曝陷入僵局，双方合作或将生变。知情人士透露，若双方在微软未来持股比例等核心问题上依然无法达成共识，微软可能会暂停与 OpenAI 的进一步沟通。

对微软来说，目前的合同条款优势颇大：独家销售OpenAI模型的权利，以及在920亿美元收入上限内获得20%的收入分成。在过去一年的谈判中，双方就微软应获得多少股权展开激烈争辩——作为微软已投资超过130亿美元的回报，讨论的持股比例从20%到49%不等。

媒体报道，微软已准备放弃与 OpenAI 就双方未来合作进行的关键谈判。报道称，微软计划依赖现有的商业协议，继续使用 OpenAI 的技术服务直到 2030 年。